DLA WŁAŚCICIELI FIRM

Znowu rekrutujesz do marketingu?

Zanim zatrudnisz kolejną osobę, poukładaj marketing, do którego ma wejść.

Umów intro call

JAK TO ZWYKLE WYGLĄDA

Marketing Manager. Head of Marketing. Specjalista. Agencja.

Nowa osoba często pojawia się w firmie razem z dużą nadzieją:

„Wreszcie ktoś się tym zajmie.”
„Poukłada nam marketing.”
„Zaczniemy być bardziej widoczni.”
„Sprzedaż ruszy.”
„Ktoś w końcu weźmie za to odpowiedzialność.”

I czasem dokładnie tak się dzieje.

Ale bardzo często kilka miesięcy później firma nadal szuka odpowiedzi na te same pytania.

PYTANIA, KTÓRE WRACAJĄ

  • 01Co właściwie powinien robić marketing?
  • 02Na czym mamy się skupić?
  • 03Które działania naprawdę wspierają sprzedaż?
  • 04Jak mierzyć efekty?
  • 05Co powinien robić człowiek, co agencja, co obecny zespół, a co możemy dziś zautomatyzować z pomocą AI?
  • 06I czy problem naprawdę był w braku osoby do marketingu?

SEDNO

Człowiek nie zastąpi strategii.

Możesz zatrudnić świetnego Marketing Managera.

Ale jeśli w firmie nie ma jasnego kierunku, priorytetów i decyzji dotyczących marketingu, nowa osoba zacznie od ich szukania.

PIERWSZE MIESIĄCE

  • Będzie testować.
  • Zmieniać.
  • Budować procesy.
  • Rozmawiać z agencjami.
  • Próbować zrozumieć ofertę.
  • Ustalać, do kogo właściwie mówicie.
  • Łączyć marketing ze sprzedażą.

A firma będzie przez kolejne miesiące finansować proces dochodzenia do odpowiedzi, które można było wypracować wcześniej.

Dlatego zanim dołożysz do marketingu kolejny etat, warto najpierw odpowiedzieć na jedno pytanie: Jaki marketing właściwie chcemy zbudować?

Pierwsze miesiące nowej osoby

Bez architektury

  • Szukanie kierunku
  • Testowanie kanałów
  • Rozmowy z agencjami
  • Zrozumienie oferty
  • Ustalanie, do kogo mówimy
  • Budowanie procesów od zera

Z architekturą

  • Znany kierunek i priorytety
  • Zdefiniowana rola marketingu
  • Jasne cele i mierniki
  • Uporządkowana oferta
  • Rozwijanie tego, co działa

Ta sama osoba. Dwa zupełnie różne pierwsze kwartały pracy.

NASZE PODEJŚCIE

Najpierw architektura. Potem człowiek.

W siClaro pracujemy z właścicielami firm w momentach, kiedy marketing potrzebuje wejść na kolejny poziom.

  • Nie zaczynamy od kanałów.
  • Nie zaczynamy od publikowania więcej.
  • Nie zaczynamy od zatrudniania kolejnej osoby.

ZACZYNAMY OD BIZNESU. PATRZYMY NA:

  • 01kierunek rozwoju firmy
  • 02ofertę i model sprzedaży
  • 03klientów i ich proces decyzyjny
  • 04pozycjonowanie marki
  • 05obecny marketing
  • 06dane i wyniki
  • 07proces sprzedażowy
  • 08kompetencje obecnego zespołu
  • 09technologie i AI
  • 10zasoby potrzebne do kolejnego etapu

Dopiero wtedy układamy model marketingu.

PODZIAŁ PRACY

Co może zostać po stronie AI, co zespołu, a co nowej osoby?

Marketing zmienił się bardzo mocno.

Część pracy, dla której jeszcze niedawno firma potrzebowała kolejnego stanowiska, można dziś uprościć, zautomatyzować albo znacząco przyspieszyć.

AI może wspierać między innymi analizę, research, przygotowywanie treści, pracę z bazą wiedzy, część komunikacji, dokumentację procesów czy codzienne zadania operacyjne.

Ale AI nie podejmie za CEO decyzji:

  • Gdzie firma chce być za dwa lata?
  • Który segment rynku jest strategiczny?
  • Jaką pozycję marka chce zajmować?
  • Na czym naprawdę ma opierać się przewaga firmy?

DLATEGO NAJPIERW PROJEKTUJEMY SYSTEM. PÓŹNIEJ USTALAMY:

AI

automatyzuje i przyspiesza

Zespół

realizuje procesy

Partnerzy zewnętrzni

dostarczają specjalistyczne kompetencje

Marketing Manager

przejmuje odpowiedzialność i rozwija system

CEO

zachowuje jasność kierunku i decyzji

Dzięki temu nie zatrudniasz człowieka, żeby znalazł odpowiedź.

Zatrudniasz go, żeby rozwijał to, co już zostało świadomie zaprojektowane.

CO TO ZMIENIA

  • Nowa osoba może szybciej wejść w rolę.
  • Wie, czego firma od niej oczekuje.
  • Ma priorytety.
  • Ma cele.
  • Rozumie relację marketingu ze sprzedażą.
  • Wie, co jest jej odpowiedzialnością, a co nią nie jest.
  • I przede wszystkim nie zaczyna pierwszych miesięcy pracy od budowania marketingu od zera.

KOSZT

Ile kosztuje rozpoczęcie marketingu od niewłaściwej strony?

To nie jest wyłącznie pensja Marketing Managera.

Pensja

To, czego zwykle nie liczymy

  • czas CEO
  • koszt rekrutacji
  • onboarding
  • agencje
  • narzędzia
  • budżet reklamowy
  • kolejne kampanie
  • projekty, które zostają rozpoczęte i porzucone
  • miesiące potrzebne na dojście do tego, co firma właściwie chce osiągnąć

Nasze doświadczenie pokazuje, że praca wykonana przed rekrutacją pozwala ograniczyć dużą część tego kosztu i znacząco skrócić drogę od „musimy coś zrobić z marketingiem” do działającego systemu.

Firmy, z którymi pracowaliśmy

SaltosVehisWosh WoshFundacja Herosi

PRACA STRATEGICZNA

Rekrutujesz właśnie do marketingu?

Zanim opublikujesz kolejne ogłoszenie albo podpiszesz umowę z nową osobą, możemy wspólnie sprawdzić, czego naprawdę potrzebuje dziś Twój biznes.

W CZASIE PRACY STRATEGICZNEJ

  • 01diagnozujemy obecną sytuację
  • 02ustalamy cele i priorytety marketingowe
  • 03porządkujemy ofertę i komunikację
  • 04projektujemy rolę marketingu w firmie
  • 05określamy potrzebne kompetencje
  • 06sprawdzamy możliwości wykorzystania AI i automatyzacji
  • 07decydujemy, co zostaje wewnątrz firmy, a co warto delegować
  • 08przygotowujemy zakres odpowiedzialności osoby, której naprawdę potrzebujesz

Na końcu masz nie kolejną listę pomysłów.

Masz decyzje. Plan. I marketing, do którego można świadomie zatrudnić człowieka.

Umów intro call
ROZMOWA

Zanim zatrudnisz do marketingu, zapraszam, porozmawiajmy.

Krótka rozmowa wystarczy, żeby zobaczyć, czego naprawdę potrzebuje dziś Twój marketing.

Umów intro call