Pierwsze 30 dni
Decyzje
Co robimy
Diagnoza, gdzie strategia utknęła. Ustalamy, co przestajecie robić, kto za co odpowiada i jakie decyzje muszą zapaść.
Co masz po tym etapie
Krótka lista priorytetów, lista rzeczy do zatrzymania i jasne role.
SKUTECZNE WDROŻENIE STRATEGII
Masz strategię? Zróbmy z niej nową rzeczywistość Twojej firmy.
Pomagamy przełożyć wybrany kierunek na decyzje, priorytety, odpowiedzialności i rytm działania firmy, a potem przejść z zespołem przez pierwsze miesiące zmiany.
Nie przygotowujemy kolejnego dokumentu. Pomagamy zbudować nową rzeczywistość firmy z tej strategii, którą już masz.
Zobacz, jak wygląda wdrożenie ↓ZNASZ TO?
Strategia jest. A firma po trzech miesiącach działa tak samo jak przedtem.
Wszyscy mniej więcej pamiętają, co zostało ustalone. Tylko w kalendarzach, budżetach i decyzjach tygodnia trudno to zobaczyć.
To nie znaczy, że strategia była zła. Najczęściej została przygotowana, ale nie zamieniona w nowy sposób działania firmy.
DLACZEGO TAK SIĘ DZIEJE
Nowa strategia bardzo często spotyka starą firmę.
- 01
Po pracy strategicznej
Jest kierunek, priorytety i prezentacja. Przez pierwsze dni jest nawet trochę ekscytacji.
- 02
Wraca codzienność
Klienci, targety, kampanie, sprawy operacyjne. CEO znowu wchodzi w tematy, którymi nie powinien się już zajmować.
- 03
Stare zostaje trochę dłużej
Stary sposób działania ma przewagę: ma procesy, ludzi, budżety i przyzwyczajenia. Nowa strategia na początku ma często tylko slajdy.
- 04
Zmiana zwalnia
Po kilku tygodniach najbardziej racjonalne staje się to, co znane. Nie dlatego, że ludzie nie wierzą w strategię, tylko dlatego, że nikt nie zamknął starego.
Strategia zaczyna istnieć naprawdę dopiero wtedy, kiedy wpływa na decyzje, priorytety, budżety, role i codzienne zachowania ludzi. Dopóki tego nie robi, pozostaje intencją.
JAK WYGLĄDA WDROŻENIE
Nie kolejne 80 slajdów. Mechanizm, który zamienia decyzję w działanie.
Nie zaczynamy od nowa. Najpierw sprawdzamy, gdzie dokładnie strategia utknęła, a potem przechodzimy z Tobą i zespołem przez pierwsze miesiące zmiany.
Do 60 dni
Rytm
Co robimy
Przekładamy strategię na plan działań z terminami i na spójny przekaz dla klientów. Wprowadzamy rytm sprawdzania: co ustaliliśmy, co się wydarzyło, co blokuje.
Co masz po tym etapie
Plan operacyjny z odpowiedzialnościami i stały moment w kalendarzu na wdrożenie.
Do 90 dni
Zakorzenienie
Co robimy
Towarzyszymy przy pierwszych zderzeniach z rzeczywistością, usuwamy przeszkody i mierzymy efekty. Przekazujemy zespołowi sposób pracy, żeby prowadził go dalej sam.
Co masz po tym etapie
Strategia, którą widać w tym, co firma robi, a nie tylko w dokumencie.
EFEKT
Co się zmienia, kiedy strategia wychodzi z prezentacji.
01
Klienci rozumieją Waszą wartość, bo oferta, marketing i sprzedaż mówią to samo.
02
Marketing dostaje jasny kierunek i wie, z czego jest rozliczany.
03
Zespół wie, co robić ze strategią w swoim tygodniu i za co odpowiada.
04
CEO odzyskuje kontrolę nad kierunkiem i przestaje podejmować decyzje, które powinny należeć do innych.
Po czym poznasz, że strategia jest wdrożona?
Nie po tym, że ludzie potrafią wymienić trzy priorytety z prezentacji. Sprawdź raczej:
- czy firma podejmuje inne decyzje niż kilka tygodni temu;
- czy zmieniło się to, na co przeznaczacie pieniądze i czas;
- czy zniknęły działania, które nie wspierają wybranego kierunku;
- czy marketing, sprzedaż, oferta i sposób zarządzania pracują w tę samą stronę;
- czy CEO podejmuje mniej decyzji, które powinny należeć do innych.
Jeśli większość odpowiedzi brzmi „nie”, prawdopodobnie nie potrzebujesz kolejnej strategii. Potrzebujesz wdrożyć tę, którą już masz.
Wdrożenie ma sens, jeśli:
- macie świeżą strategię, która czeka na przeniesienie do codziennej pracy;
- po procesie strategicznym firma coraz częściej wraca do starego sposobu działania;
- wchodzicie z marką na rynek albo do nowej grupy klientów;
- marketing ma dużo działań, ale brakuje mu wspólnego kierunku;
- jako CEO potrzebujesz partnera, który pomoże utrzymać wybrany kierunek, kiedy bieżączka ciągnie w drugą stronę.
DLACZEGO SICLARO
Strategia, marka, marketing i sposób pracy to jeden system.
Od ponad 15 lat pracuję z właścicielami firm na różnych etapach rozwoju. Patrzymy na całość: strategię, markę, marketing i sposób pracy, bo w rosnącej firmie to jeden system. Po każdej współpracy pytamy, czy decyzja zapadła, czy strategia ożyła w firmie, czy klient rozumie ofertę, czy marketing wspiera sprzedaż i czy firma może zrobić kolejny ruch.
Pracowaliśmy m.in. z
„W trakcie współpracy zbudowaliśmy skuteczną strategię wejścia na rynek, a potem pracowaliśmy ramię w ramię nad wdrożeniem razem z naszym zespołem marketingowym. Marta to partnerka, która przekłada decyzje na działania i wzrost.”
„Dla mnie ta współpraca to nie tylko źródło nowej wiedzy i doświadczenia, ale przede wszystkim realne wsparcie partnerskie w zarządzaniu marką i rozwoju biznesu. Marta stała się realną częścią naszego zespołu, trafnie identyfikowała wąskie gardła i proponowała skuteczne rozwiązania, nad których wdrożeniem sprawowała opiekę.”
JAK ZACZĄĆ
Pierwsza rozmowa wystarczy, żeby nazwać kolejny ruch.
- 01
Umów bezpłatną rozmowę (30 min)
Opowiadasz, gdzie jest Wasza strategia i co dziś blokuje zmianę.
- 02
Sprawdzamy, gdzie strategia utknęła
W decyzjach, rolach, budżecie, rytmie czy w komunikacji.
- 03
Ustalamy zakres i wycenę
Dopasowane do Twojej firmy i tego, co już macie.
Najczęstsze pytania
Nie. Pracujemy na kierunku, który już macie. Najpierw sprawdzamy, gdzie utknął, i dopiero wtedy decydujemy, co trzeba doprecyzować.
Masz strategię. Sprawmy, żeby firma zaczęła nią żyć.